前言
创业初期最常见的一句话是："先做起来，协议以后再补。"
这句话通常意味着后面要出事。
第一份：合作分工协议
谁负责销售，谁负责运营，谁负责交付，谁负责财务，写清楚。
没写清楚，最后一定会变成“这事不是该你做吗？”
第二份：收益分配协议
固定分成、按项目分、按股权分，还是先工资后分红，必须提前定。
第三份：退出机制协议
最容易被忽略，但最重要。
谁可以退出，怎么退，客户资源和账号归谁，设备库存怎么算，都要写清楚。
实操建议
1. 小项目也要有简版协议
2. 金额和节点尽量量化
3. 重要约定都放进书面文件
4. 协议签完再开工，不要反过来
结论
协议不是不信任，而是为了减少误解。
好的合作，从边界清晰开始。
